2017年逆变电源企业如何乘上户用光伏的东风？
2017-11-9 15:47:27 点击：
2017年，得益于政府及行业的共同推动，户用光伏市场的全面爆发，为整个光伏行业带来了新的机遇。素有光伏系统心脏之称的逆变电源，开始向着体积更小、效率更高、性能指标更优越的方向发展。据预测到2020年，组串逆变电源的市场占比将由2016年的32%提升至45%。
2016~2025年不同类型逆变电源的市场占比变化趋势预测
（数据来源于：中国光伏产业发展路线图 2016年版）
然而，随着地面市场上“傲视群雄”的阳光电源、华为、上能等逆变电源寡头们强势进军，布局分布式市场；外加本就在分布式市场“略胜一筹”的古瑞瓦特、三晶电气、固德威等小机企业持续发力。对于逆变电源企业而言，伴随户用光伏爆发而来的，恐怕不仅仅是机遇，还有更为激烈的竞争。
价格肉搏难突围 只缘身在此山中
纵观逆变电源行业发展史，不难发现，逆变电源价格降速非常之快。曾在短短两三年的时间内，集中式逆变电源便从0.5元/瓦降至0.2元/瓦。这个数据的背后，不仅仅有可替代性原材料、规模化生产以及产品设计水平提升的功劳；更有产品同质化竞争严重，众企业以价格进行肉搏的苦果。
2010年左右，国内众多电力电子制造企业奔着逆变电源高达200%-300%的利润蜂拥入场，与国外品牌进行了一场绝对零和博弈，最终大获全胜。然而，迎接他们的不单单是庞大的市场蛋糕，还有产能过剩，彼此之间更为惨烈的肉搏，以及整个行业长期的“微利运行”。
为了抢占市场份额，不少企业甚至不惜牺牲产品质量，打出价格战，给逆变电源的长期运行带来巨大隐患。国家发改委能源研究所研究员、中国可再生能源学会理事王斯成曾对西部光伏电站进行调研，结果显示逆变电源普遍存在高故障率，其中，电站起火的元凶更是直指逆变电源的直流电弧问题。
对此，2015年国家工信部发布《光伏制造行业规范条件(2015年本)》，抬高技术门槛。此后，国家能源局开始启动光伏“领跑者”计划，进一步推动企业重视产品质量和技术创新。据《中国光伏产业发展路线图2016年版》显示，2016年，集中式逆变电源的中国效率平均达98.2%左右，集散式逆变电源的中国效率平均在98.3%左右，组串式逆变电源的中国效率平均已达98.3%左右。而阳光电源的逆变电源在去年便已达到99%以上的转换率。
2016~2025年不同类型逆变电源的中国最大效率变化趋势预测
（数据来源于：中国光伏产业发展路线图 2016年版）
“目前市场上的逆变电源产品，转换率基本都达到了98%-99%“山东奥太电气有限公司华北区总监徐强告诉记者，“逆变电源价格已经比较接近冰点，而逆变电源成本在整个光伏系统中所占比重大概是5%~10%。实际上，在未来几年中对整个系统的成本影响并不会太大。”
徐强的话，点出了当前逆变电源行业的瓶颈——价格逼近盈利临界点，转化率再难提高。想要破局，需要逆变电源企业跳出思维定势，从整个光伏系统的降本增效来考虑。
鉴衡认证中心光伏事业部系统技术副部长王婷表示，目前逆变电源应用场景非常细分，系统功能大大增加，对逆变电源的可靠性和适配性提出了更高的要求。这方面，奥太在涉足逆变电源行业后，根据市场需求，从组件类型入手开发了适用于晶硅和薄膜的逆变电源产品；从应用场景入手开发了与户用、小型工商业、大型地面电站相匹配的逆变电源产品。
”针对薄膜组件的特性，需要组件负极接地，奥太在逆变电源上进行了负极接地处理，并且逆变电源内置高频隔离变压器实现了电池板与电网测的电气隔离，提高逆变电源的安全系数。“徐强介绍到，”另外奥太的所有产品都通过了CE、TUV、SAA、CQC等国内外认证，并且在出厂前会经过谐波测试、孤岛测试、频率扰动实验、效率曲线试验、淋水试验等等多种试验。”2016年，奥太通过光伏发电”领跑者“认证。并于今年”北极星杯“评选中杀出重围，荣膺2017北极星杯“十大组串式逆变电源品牌”、“十大集中式逆变电源品牌”、“十大分布式创新品牌”三项大奖。
山重水复疑无路 布局售后获成功
互联网技术的飞速发展，为迫于成本压力的逆变电源企业提供了新的思路，自然而然地开始向逆变电源运维，以及产业链下游的EPC延伸。其中以华为为首的部分企业开始以逆变电源为载体，布局”互联网+光伏“，进入智能运维市场。奥太也不例外，但与其他企业不同的是，奥太瞄准的是逆变电源的售后运维。
据了解，缘于逆变电源成本渐趋透明化和人力成本的上升，特别是在偏远地区，运维人员到现场的服务成本基本与一台5KW逆变电源的售价相当甚至更高。外加，随着逆变电源行业技术门槛的提高，一些没有独立生产能力、研发能力较差的企业，在逆变电源生命周期之内便被迫离场，造成了一些逆变电源售后无门的问题。
而户用光伏的全面爆发，将导致业主呈现一种分散化的趋势，大大提升逆变电源售后的难度。特别是对于一些国外品牌而言，深入每家每户维护逆变电源，基本成为不可能实现的目标。
奥太把握住了这个关键点，顺势而为，开始布局逆变电源售后及运维市场。除了利用逆变电源，将光伏设备、数据采集器和监控平台融为一体，综合运用通讯技术、自动化控制技术、计算机技术，实现光伏电站的监控、运维、管理等功能。奥太还进行了线下布局，徐强向记者介绍到，“为了提高解决售后问题的效率，奥太在全国34个省成立了50多个直属办事处，保证技术人员能够尽快到达业主所在地。”
奥太的售后服务与其他企业最大的不同，在于其不仅提供自身品牌的逆变电源售后服务，还提供其他品牌的售后服务。针对不同品牌的逆变电源，奥太将通过对发电模块、发电效率等关键问题的检测，综合考量之后，根据实际影响情况，为业主提供一体化解决方案。
这种售后运维模式，也将指引奥太逃离低价竞争的漩涡，同相关甚至相同行业的企业达成共识，形成合力，共同引导光伏行业走上健康有序的发展。
榜样经验难复制 绝知此事要躬行
光伏发电从原来集中式发展逐渐向分散式推进，一个更大的冲击来自于营销方式的转变。当光伏企业选择进入户用光伏市场之时，就等于从“B2B”模式转入了“B2C”模式的战场，如何实现品牌效应，培养消费者习惯，成为众企业思索的焦点。
另外，在铁娘子“董小姐”的带领下，格力、海尔、长虹等一干传统家电巨头正强势涌入户用光伏市场。他们稔熟的B2C营销功底和渠道能力，给本身不善于B2C营销的光伏企业带来了巨大压力的同时，也指明了营销方向——渠道为王。
不过，毕竟户用光伏不同于刚性需求的家电，这些家电巨头的营销能力能否帮助他们突围，还有待时间与市场的检验。
2014年，华为顺应国内外变化，强势入场，主导了国内逆变电源行业的第三次洗牌。最终与阳光电源、上能占据80%以上地面电站份额，形成近乎寡头垄断的局面。此后，华为以组串逆变电源为突破口，通过智能光伏战略占领市场，堪称逆变电源行业的典范。这似乎为其他转型户用市场的企业提供了一份别样的转型发展指南。
但是诚如营销战略家艾·里斯与杰克·特劳特在《定位》一书中写到的，对市场领导者有效的方法对跟随者不一定有效。“华为的模式是很难复制的，他的品牌价值在市场上，或许已经高于了其产品价值，这不是单纯一个工业产品所能够替代的。”徐强说道，“对于市场上其他企业而言，首先还是做好自己的产品。其次在由传统市场向户用市场转型时，要以前瞻性的眼光，打造自己的发展模式。”
另一方面，打造品牌价值，还需要从培养消费者习惯上入手。逆变电源等电子元器件的故障率在5年之后才会凸显，业主很容易进入追逐利益的隧道视野，忽视逆变电源的质量以及适配问题。
据了解，逆变电源在理论上可以超配发电10%，在实际中却出现了超配20%的现象。多超配的这部分，往往会影响逆变电源以及整体系统的安全。因此，徐强希望通过记者呼吁业主在前期安装和日常维护上，除了要考虑建设成本的下降，也要充分考虑光伏电站的整体安全。毕竟，用电安全无小事，一点疏漏就可能引发严重的危害。
或许是秉承了山东大学“学无止境，气有浩然”的理念，奥太公司的逆变电源之路走得格外稳健。十余年间，逆变电源市场风云变幻，有人荣登榜首，有人铩羽而归。而奥太公司从2009年进入逆变电源市场以来，历经三次大浪淘沙般的洗牌后，在技术创新、产品研发、渠道开拓等方面一步一个脚印走出了自己的路。
2016~2025年不同类型逆变电源的市场占比变化趋势预测
（数据来源于：中国光伏产业发展路线图 2016年版）
然而，随着地面市场上“傲视群雄”的阳光电源、华为、上能等逆变电源寡头们强势进军，布局分布式市场；外加本就在分布式市场“略胜一筹”的古瑞瓦特、三晶电气、固德威等小机企业持续发力。对于逆变电源企业而言，伴随户用光伏爆发而来的，恐怕不仅仅是机遇，还有更为激烈的竞争。
价格肉搏难突围 只缘身在此山中
纵观逆变电源行业发展史，不难发现，逆变电源价格降速非常之快。曾在短短两三年的时间内，集中式逆变电源便从0.5元/瓦降至0.2元/瓦。这个数据的背后，不仅仅有可替代性原材料、规模化生产以及产品设计水平提升的功劳；更有产品同质化竞争严重，众企业以价格进行肉搏的苦果。
2010年左右，国内众多电力电子制造企业奔着逆变电源高达200%-300%的利润蜂拥入场，与国外品牌进行了一场绝对零和博弈，最终大获全胜。然而，迎接他们的不单单是庞大的市场蛋糕，还有产能过剩，彼此之间更为惨烈的肉搏，以及整个行业长期的“微利运行”。
为了抢占市场份额，不少企业甚至不惜牺牲产品质量，打出价格战，给逆变电源的长期运行带来巨大隐患。国家发改委能源研究所研究员、中国可再生能源学会理事王斯成曾对西部光伏电站进行调研，结果显示逆变电源普遍存在高故障率，其中，电站起火的元凶更是直指逆变电源的直流电弧问题。
对此，2015年国家工信部发布《光伏制造行业规范条件(2015年本)》，抬高技术门槛。此后，国家能源局开始启动光伏“领跑者”计划，进一步推动企业重视产品质量和技术创新。据《中国光伏产业发展路线图2016年版》显示，2016年，集中式逆变电源的中国效率平均达98.2%左右，集散式逆变电源的中国效率平均在98.3%左右，组串式逆变电源的中国效率平均已达98.3%左右。而阳光电源的逆变电源在去年便已达到99%以上的转换率。
2016~2025年不同类型逆变电源的中国最大效率变化趋势预测
（数据来源于：中国光伏产业发展路线图 2016年版）
“目前市场上的逆变电源产品，转换率基本都达到了98%-99%“山东奥太电气有限公司华北区总监徐强告诉记者，“逆变电源价格已经比较接近冰点，而逆变电源成本在整个光伏系统中所占比重大概是5%~10%。实际上，在未来几年中对整个系统的成本影响并不会太大。”
徐强的话，点出了当前逆变电源行业的瓶颈——价格逼近盈利临界点，转化率再难提高。想要破局，需要逆变电源企业跳出思维定势，从整个光伏系统的降本增效来考虑。
鉴衡认证中心光伏事业部系统技术副部长王婷表示，目前逆变电源应用场景非常细分，系统功能大大增加，对逆变电源的可靠性和适配性提出了更高的要求。这方面，奥太在涉足逆变电源行业后，根据市场需求，从组件类型入手开发了适用于晶硅和薄膜的逆变电源产品；从应用场景入手开发了与户用、小型工商业、大型地面电站相匹配的逆变电源产品。
”针对薄膜组件的特性，需要组件负极接地，奥太在逆变电源上进行了负极接地处理，并且逆变电源内置高频隔离变压器实现了电池板与电网测的电气隔离，提高逆变电源的安全系数。“徐强介绍到，”另外奥太的所有产品都通过了CE、TUV、SAA、CQC等国内外认证，并且在出厂前会经过谐波测试、孤岛测试、频率扰动实验、效率曲线试验、淋水试验等等多种试验。”2016年，奥太通过光伏发电”领跑者“认证。并于今年”北极星杯“评选中杀出重围，荣膺2017北极星杯“十大组串式逆变电源品牌”、“十大集中式逆变电源品牌”、“十大分布式创新品牌”三项大奖。
山重水复疑无路 布局售后获成功
互联网技术的飞速发展，为迫于成本压力的逆变电源企业提供了新的思路，自然而然地开始向逆变电源运维，以及产业链下游的EPC延伸。其中以华为为首的部分企业开始以逆变电源为载体，布局”互联网+光伏“，进入智能运维市场。奥太也不例外，但与其他企业不同的是，奥太瞄准的是逆变电源的售后运维。
据了解，缘于逆变电源成本渐趋透明化和人力成本的上升，特别是在偏远地区，运维人员到现场的服务成本基本与一台5KW逆变电源的售价相当甚至更高。外加，随着逆变电源行业技术门槛的提高，一些没有独立生产能力、研发能力较差的企业，在逆变电源生命周期之内便被迫离场，造成了一些逆变电源售后无门的问题。
而户用光伏的全面爆发，将导致业主呈现一种分散化的趋势，大大提升逆变电源售后的难度。特别是对于一些国外品牌而言，深入每家每户维护逆变电源，基本成为不可能实现的目标。
奥太把握住了这个关键点，顺势而为，开始布局逆变电源售后及运维市场。除了利用逆变电源，将光伏设备、数据采集器和监控平台融为一体，综合运用通讯技术、自动化控制技术、计算机技术，实现光伏电站的监控、运维、管理等功能。奥太还进行了线下布局，徐强向记者介绍到，“为了提高解决售后问题的效率，奥太在全国34个省成立了50多个直属办事处，保证技术人员能够尽快到达业主所在地。”
奥太的售后服务与其他企业最大的不同，在于其不仅提供自身品牌的逆变电源售后服务，还提供其他品牌的售后服务。针对不同品牌的逆变电源，奥太将通过对发电模块、发电效率等关键问题的检测，综合考量之后，根据实际影响情况，为业主提供一体化解决方案。
这种售后运维模式，也将指引奥太逃离低价竞争的漩涡，同相关甚至相同行业的企业达成共识，形成合力，共同引导光伏行业走上健康有序的发展。
榜样经验难复制 绝知此事要躬行
光伏发电从原来集中式发展逐渐向分散式推进，一个更大的冲击来自于营销方式的转变。当光伏企业选择进入户用光伏市场之时，就等于从“B2B”模式转入了“B2C”模式的战场，如何实现品牌效应，培养消费者习惯，成为众企业思索的焦点。
另外，在铁娘子“董小姐”的带领下，格力、海尔、长虹等一干传统家电巨头正强势涌入户用光伏市场。他们稔熟的B2C营销功底和渠道能力，给本身不善于B2C营销的光伏企业带来了巨大压力的同时，也指明了营销方向——渠道为王。
不过，毕竟户用光伏不同于刚性需求的家电，这些家电巨头的营销能力能否帮助他们突围，还有待时间与市场的检验。
2014年，华为顺应国内外变化，强势入场，主导了国内逆变电源行业的第三次洗牌。最终与阳光电源、上能占据80%以上地面电站份额，形成近乎寡头垄断的局面。此后，华为以组串逆变电源为突破口，通过智能光伏战略占领市场，堪称逆变电源行业的典范。这似乎为其他转型户用市场的企业提供了一份别样的转型发展指南。
但是诚如营销战略家艾·里斯与杰克·特劳特在《定位》一书中写到的，对市场领导者有效的方法对跟随者不一定有效。“华为的模式是很难复制的，他的品牌价值在市场上，或许已经高于了其产品价值，这不是单纯一个工业产品所能够替代的。”徐强说道，“对于市场上其他企业而言，首先还是做好自己的产品。其次在由传统市场向户用市场转型时，要以前瞻性的眼光，打造自己的发展模式。”
另一方面，打造品牌价值，还需要从培养消费者习惯上入手。逆变电源等电子元器件的故障率在5年之后才会凸显，业主很容易进入追逐利益的隧道视野，忽视逆变电源的质量以及适配问题。
据了解，逆变电源在理论上可以超配发电10%，在实际中却出现了超配20%的现象。多超配的这部分，往往会影响逆变电源以及整体系统的安全。因此，徐强希望通过记者呼吁业主在前期安装和日常维护上，除了要考虑建设成本的下降，也要充分考虑光伏电站的整体安全。毕竟，用电安全无小事，一点疏漏就可能引发严重的危害。
或许是秉承了山东大学“学无止境，气有浩然”的理念，奥太公司的逆变电源之路走得格外稳健。十余年间，逆变电源市场风云变幻，有人荣登榜首，有人铩羽而归。而奥太公司从2009年进入逆变电源市场以来，历经三次大浪淘沙般的洗牌后，在技术创新、产品研发、渠道开拓等方面一步一个脚印走出了自己的路。
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